מותגי יופי של סלבריטאים נראים כיום כעשרה אגורה, ולכאורה כל כוכב גדול מביא את מגוון מוצרי הקוסמטיקה וטיפוח העור שלו. לכן צריך הרבה כדי לזעזע את השוק ולגרום לאנשים לדבר בשוק צפוף. עם זאת, נראה כי סלינה גומז, מנכ לית Rare Beauty, הצליחה לייחד את המותג שלה, והצליחה לנצל את הרצון של צרכנית היופי ליופי מודרני ללא התעסקות. מותג שיש לו את מגוון הגוונים כדי לענות על הצרכים של כולם. המדיה החברתית שופעת קונים מאושרים שמחים מהרכישות החדשות שלהם.
יש הרבה באז סביב יופי נדיר. אבל איך בדיוק הולך המותג של סלינה גומז?
8 יופי נדיר הרוויח מיליונים
סלינה לקחה סיכון גדול בהשקת המותג שלה בעיצומה של המגיפה בשנת 2020, אבל נראה שההימור השתלם. באמת השתלם.
בשנה הראשונה לבדה, Rare Beauty הניבה הכנסות של 60 מיליון דולר. המכירות ב-Sephora ו-SpaceNK היו ענקיות. כמו כן, המותג בנה קהל עוקבים ניכר של 3.1 מיליון באינסטגרם.
7 הודעת בריאות הנפש של סלינה תפסה עניין בקרב קונים
סלינה גומז הייתה פתוחה לגבי המאבקים בבריאות הנפש שלה כבר שנים רבות, ובגיבוש המותג שלה רצתה להעביר את חוויית המאבק וההחלמה שלה.
"אני שומעת כל היום, כל יום שאני לא מספיק סקסית או מגניבה מספיק", שיתפה סלינה. "אז רציתי ליצור מותג כדי לעודד כל אדם ואדם להיות מי שהוא ולעזור להעלים את כל הלחץ הלא רצוי הזה להיראות בצורה מסוימת."
“המטרה העיקרית שלי כשהתחלתי את Rare Beauty הייתה לשבור את הסטנדרטים הלא מציאותיים של יופי שאנו רואים בחברה כיום.יש כל כך הרבה לחץ עלינו להיות "מושלמים"- החלטתי ליצור את Rare Beauty כדי לאתגר את השיחות סביב היופי. למרות שלשיגור במהלך המגיפה היו חלק מהאתגרים, השיחה סביב הלחץ הזה תמיד חשובה."
הגישה שלה זכתה להיט בקרב מעריצים ולקוחות כאחד.
6 המגוון והמחיר סביר של מוצרים היו הצלחה
עם 14 קטגוריות ו-133 מוצרים זמינים, יש משהו לכולם ב-Rare Beauty. לקוחות רבים התלהבו על מציאת גווני יסוד שסוף סוף מתאימים לגוון העור שלהם. התמחור הידידותי של המוצרים זכה גם לקונים. Rare Beauty הוא מותג נדיר למדי מבחינת מחירים נוחים - שום דבר בכל הטווח אינו עולה על $50.
"מלבד לוודא שהפורמולות באמת קלות משקל, ההכללה תמיד בראש מעיינינו כשאנחנו מפתחים כל מוצר", הסבירה סלינה, "אבל במיוחד עם בסיס וקונסילר.לכן החלטנו להשיק עם מגוון רחב כל כך של גווני בסיס וקונסילר. רציתי לוודא שכל מי שחלק מקהילת היופי הנדיר ירגיש מיוצג ויוכל למצוא את מה שהם צריכים כשהם מגיעים לספורה."
5 אנשים מרוצים גם מעבודת הצדקה של המותג
סיבה נוספת ש-Rare Beauty הצליח? אופיו הצדקה. עם השקת Rare Beauty, גומז הקימה גם את Rare Impact Fund, שמתכננת לגייס 100 מיליון דולר לשירותי בריאות הנפש במהלך 10 השנים הבאות. 1% מכלל המכירות, קובע המותג, יפנו לבריאות הנפש.
"נאבקתי בגלוי מאוד על חרדה ודיכאון ובריאות נפשית", אמר גומז. "[אבל] הזמן שלקחתי לעצמי בעצם רק בא לידי ביטוי בכל מה ששחררתי. אני לא יודע אם מישהו יכול להגיד או איכפת לו, אבל אתה יכול פשוט לראות את כמות האושר שיש לי איתו במה נותנים לי ובמה התברכתי."
4 סוקרים מקצועיים מתרשמים מליין האיפור
סוקרים מקצועיים התרשמו גם הם מאיכות המוצרים. סופרת ב-Byrdie סיכמה את ניתוח המוצר שלה באומרו "המוצרים האינטואיטיביים האלה עושים שפריץ בחלל האיפור מהסיבות הפשוטות ביותר: הם עושים מה שהם אומרים שהם יעשו, ועוד". מבקרים גדולים אחרים אמרו דברים חיוביים דומים"
3 רק כמה לקוחות לא התרשמו
ב-Trippilot, Rare Beauty מקבל ציון טוב של 4.1, אבל מבקר אחד לא התרשם וכתב 'בכנות זה ממוצע, אתה יכול לקבל את אותו המראה והתחושה מהאיפור של בית מרקחת.'
'האיפור לא נורא בשום פנים ואופן', הוסיפו, 'אבל כמו שאמרתי אפשר להשיג את המראה המדויק עם איפור זול יותר. אני חייב לומר שאני אוהב את העובדה שהיא מביאה את המודעות לבריאות הנפש ושמה חלק מהרווחים של הקו שלה לקראת זה כי זה נפלא.'
2 טוויטר מלא בלקוחות מרוצים
בכל המדיה החברתית, הלקוחות מתלהבים מהמוצרים.
'סלינה גומז לא שיחקה כשהיא יצרה יופי נדיר', אמר משתמש אחד בטוויטר.
'יופי נדיר הוא מדהים, אני לא מאמין שיש להם בסיס שיתאים לגוון העור שלי אחרי שביליתי שנים בחיפושים, אבל הקונסילר הזה פשוט לא עושה מספיק לשקיות העיניים המטורפות שלי', הוסיף אחר.
1 המותג זכה בפרסים
המותג גם זכה להופעה בזירת הפרסים. Soft Pinch Liquid Blush של Rare Beauty זכה ב-"Best Fake Flush" בתחרות Harper's BAZAAR Skincare Awards 2022. הזכייה מחזקת את מעמדו כמוצר אייקוני ומומלץ.
